教你“偷师” 白玉兰酒店如何跻身网红酒店
编辑：admin 日期：2018-10-29 12:36:24 / 人气：
20年国庆“黄金周”国内游客及旅游收入变化(图片来源：新京报)
跻身网红酒店白玉兰最高平均房价达到741.49元
据数据调研结果显示，对于以25-34岁为主要群体的旅游消费人群而言，到“网红城市”和“网红景点”打卡是其黄金周出游的主要动机。而网红目的地也由A级景区等传统的景点转变为一个建筑、一个酒店、甚至于某处不知名的山洞。在抖音的带动下，重庆轻轨穿楼、重庆洪崖洞、西安永兴坊、茶卡盐湖、嘉兴、浮云牧场已成为新晋网红景点/城市。据《华商报》报道，10月4日，西安永兴坊，游客们早早地就赶到城墙根的陕派非遗美食聚集地——永兴坊，不少人是冲着网红摔碗酒来的。在一旁执勤的保安说，这几天每天都有很多人过来喝摔碗酒。
在住宿的选择上，消费者也更倾向于打卡网红酒店或民宿。据同程艺龙与同程国旅近期联合发布的《2018十一黄金周旅游及出行消费盘点》显示，星级酒店和中档酒店的需求占比超过了30%，个性化的民宿和客栈的需求占比超过了25%。锦江之星旗下的白玉兰酒店在黄金周期间也是备受青睐。据运营监测数据显示，在国庆前已开业的19家门店中，白玉兰上海锦江乐园酒店、白玉兰南京江宁胜太西路酒店、白玉兰武汉丁字桥酒店、白玉兰成都太古里东风大桥酒店等13家酒店，在黄金周期间基本都处于满房状态。其中白玉兰阳朔西街酒店连续六天出租率达到100%，最高平均房价达到741.49元，综合门市价达到928元。
这亮眼的数据背后除了大环境的助力之外，更多的是锦江之星对于消费群体市场需求的良好把握，定位于优选服务酒店，深挖介于经济型酒店及中档酒店的蓝海市场，强势弥补经济型酒店产品的不足和中档酒店市场的短板。
白玉兰阳朔西街酒店(图)
拒绝盲目跟随以个性化的标准化撬动酒店市场
随着消费客群越来越注重个性化需求能否被满足以及精神追求，只能满足基本“睡”的需求的经济型酒店正被“遗忘”。而异常热闹的中档酒店常被批“华而不实”。就此，锦江之星拒绝盲目跟随，而是独辟蹊径的于2017年隆重推出白玉兰酒店品牌，定位于优选服务，主打“灵动空间”创意设计，并凭借“一城一店一品”及“住宿+x”的产品模式，将酒店打造成网红目的地。
白玉兰酒店灵动空间(图)
“一城一店一品”城市绘(图)
以“一城一店一品”特色为例，白玉兰酒店以人文为主基调，城市为符号，在每家店注入独特的视觉感官和文化内涵，再搭配标准化的高品质服务和配套，为年轻用户提供独特及个性化的优质入住体验。白玉兰武汉梅苑小区地铁站丁字桥酒店展现的是武汉独具特色的桥梁文化;白玉兰成都太古里东风大桥酒店则以“巴适得板，潮流非凡”为主题，融入了四川特色及潮流的滑板元素，体现非凡感觉的时尚酒店文化。酒店特设的灵动空间也良好的满足了消费者的社交需求。据悉，酒店还在此开办一系列主题沙龙活动，从文创、音乐、艺术、健康等方面为他们带来多样化的人文熏陶。从地域特色到文化内涵的呈现，各大白玉兰酒店成功打破消费者对于酒店的刻板印象，为其带来更为独特的入住体验。
玉先生和兰小姐(图)
此外，白玉兰酒店还以CP人物的方式推出了首个酒店行业的IP品牌形象——“玉先生和兰小姐”全面植入其品牌文化，以人物个性深度融入品牌精神并配合城市多元化的场景应用，给予消费者在白玉兰酒店更为个性的Local Experience。这种突破传统的产品打造理念已经超出原连锁酒店的范畴，将文化与产品，将个性与标准化服务进行了多维度的结合。除了自创IP之外，白玉兰酒店还与其他品牌进行跨界合作，丰富消费者的入住体验。比如白玉兰食神至尊炒饭便是白玉兰酒店与食神戴龙先生携手合作推出的特制美食。近日，白玉兰酒店又将携手咖啡界的新宠网红coffee box连咖啡，让每一位入住的客人都能更轻松地享受城市会客厅的舒适与便利。
这些创新目前已经在上海、成都、南京、海南、西藏等各大热门旅游城市成功落地，并广受消费者青睐。对于白玉兰上海锦江乐园酒店，有网友直接点评被惊艳到，且性价比超高。更有网友对白玉兰酒店(日喀则扎什伦布寺店)的服务大加赞赏，并表示下次还会入住。
携程客户点评
加速迭代2.0产品即将精彩面世
消费者的认可为锦江之星转型白玉兰带来了更大的信心。据悉，为扶持和鼓励“白玉兰”酒店扩张，锦江国际集团制定了一套针对加盟商的加盟扶持计划，单项目可获得最高2000万元的低息贷款，更表示将以一、二线城市和三线城市的核心位置为主要区位地段，并有选择性地进入有特色的四线及以下城市的拓展策略在未来3-4年发展至300家以上。
在不断拓展规模的同时，白玉兰更关注的是如何提升自身的“网红”特性。在新媒体的冲击下，任何人和任何地方都能成为网红，但是真的成功变身网红，且持续保有热度并不多。就此，白玉兰正根据市场发展的新趋势以及用户消费需求的新痛点进行2.0产品的研发，并将在中国热门旅游城市精彩绽放，为更多的人提供独特的入住体验。
在服务好消费者的同时，白玉兰也在将更具投资价值的酒店产品分享给合作伙伴，携手共促酒店行业的健康发展。据悉，白玉兰通过优化产品设计和建造流程，使造价在经济型酒店的基础上降低20%，通过调整产品和提升舒适度使客房房价上升20%，通过降低运营费用、建造费用，提升营业收入使投资回报期缩短40%。通过这一系列的操作，白玉兰品牌成功将新建酒店单房造价控制在8万元左右，而翻牌改建酒店的单房造价约为4万元。这将有效帮助限于成本压力无法转型的经济型酒店或单体酒店顺利实现转型，与白玉兰共享红利，获得接近中档酒店的盈利能力。那么这是否会掀起酒店行业的投资热潮呢?让我们拭目以待。
责任编辑：惠鹏权